網路創業開店的商品定價方法與策略


網路創業開店的商品定價方法與策略

不少網友在開始網上經營時,對自己的商品如何定價有些茫然,或參照別人的定價、或大致先確定一個價格賣賣看,再不斷調整……
其實,商品的定價是有方法和策略的,你可以運用某種或某幾種方法,來給自己的商品定價,或運用某種或某幾種定價策略來爭取買家、促進自己商品的銷售、打壓競爭對手。那麼,一般來講都有哪些方法與策略呢?
首先,在你給商品定價前,要清楚地知道這件商品提供給買家最基本的效用和利益是什麼,能夠用來做什麼,又是哪些人使用、怎麼用,它比同類賣家的東東好在那裡,等等。比如,一個便攜式顯微鏡,可以定位於翡翠A、B、C貨的現場鑒定,也可以進而增加到一些收藏最愛品的現場鑒定……。只有在瞭解到你所銷售商品的內涵與外延後,你才能進一步確定相適宜的定價方法與策略。


  最常見的定價方法一般有三種:
1、成本導向定價法:即以你的進貨成本為依據,加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進貨成本是30元,你想賺10元,那就定價40元啦~~當然,如果網站平台有一些收費項目,那麼在計算成本時你應把登入費、成交費等等的也要考慮進去,除非相對於你的利潤,這些可忽略不計~~
2、需求導向定價法:即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈!這是我們最希望採用的定價方法了!前提是你的東東或比較獨特、或同質性不強、或領先進入銷售、或…等等。比如:你並不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢,可朋友們看了都很喜歡,覺得花80元也不冤,哈~那你就賣80元好了
3、競爭導向定價法:即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如:你賣瑞士軍刀,通過搜尋發現相同型號的別人賣90~110元,那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當然,這裡還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售後服務、運費等因素的影響。
在用以上方法初步確定價格後,還要綜合考慮你想要採用那種定價策略來最終確定價格,這是很很重要的哦!比較常用的定價策略有:
a、快速撇脂策略:即相對於成本,確定較高的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期快速取得較高的銷售利潤。一般C2C平台的促銷方法有:認購櫥窗展示、各種推薦位,參加分類活動等等;「一元起拍無底價」也可算作一種促銷方法;還有貼貼小廣告、在討論區發貼跟貼、給老客戶發mail等等,也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進性、領先性(或階段壟斷性)等等,可以考慮採用此種策略。比如:情人節前你從廠商那裡包銷一批新款、漂亮的情侶項墜,60元的成本你可以定價120元,在還沒有出現仿製品的節前突擊銷售……
  b、緩慢撇脂策略:即確定相對較高的售價,較低的促銷投入,從容取得銷售利潤。如果你佔有資源優勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮採用此種策略。比如:你在翡翠集散地,有自己的設計加工團隊,翡翠飾品廣受歡迎……
  c、快速滲透策略:即確定較低的售價,再以較高的促銷投入「獲得更高的追蹤率」,以期爭奪買家、取得分類中的領先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈,買家們對這類東東又價格敏感,那就考慮採用這種策略吧。比如:很多銀飾大賣家採用進價銷售模式,以圖佔有市場份額、爭奪代理權,同時形成其他賣家進入的門檻……
d、緩慢滲透策略:即確定較低的售價,較低的促銷投入,逐步贏得買家群體,擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬於日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感(比如說郵政紙箱),你可考慮採用此種策略,你的同類競爭賣家,可能會因失誤或耐心不足而離開。
上面談到的是單一商品的定價,如果你賣的是關聯聯的幾種東東(比如ST攝影棚系列),你還可採用搭配定價、系列定價等等。
此外,你還要考慮價格的心理因素,如價格尾數,可以提供的折扣、優惠、贈品、免郵費等等。
賣家在不同時期或同一時期可以採用多種定價方法和策略,從而適應需求的變化、市場的變化、銷售平台的變化。
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