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【銷售思維】非常精闢的 4個 頂級銷售思維

一個人幾乎可以在任何他懷有沒有限熱情的事情上勝利。
勝利不是將來才有的,而是從抉擇去做的那一刻起,持續累積而成。
每個勝利者都有一個開始。敢於開始,才能找到勝利的路。
失敗是什麼?沒有什麼,只是更走近勝利一步;勝利是什麼?就是走過了所有通向失敗的路,只剩下一筆路,那就是勝利的路。

4个顶级销售思维(非常精辟)

到底怎樣做銷售才能取得更高業績,賺取更高收入,取得更大的成功,這是從古至今所有人一直在討論的問題。

可能你會看很多的銷售書籍,教你怎樣建立自信,怎樣和客戶溝通,怎樣說服客戶等等,你會發現說明不是很大,或是自己運用不好,或是道理很好,不知道怎麼用,到底是什麼原因呢?

答案是:思維模式的不同。俗話說:有道無術,術尚可求,有術無道,止於術。掌握思維,就可以掌握銷售的道,你會有很多方法讓客戶成交。如果你只是掌握了方法你會發現銷售還是做的很累,賺錢還是辛苦。

窮人和富人最主要的區別就是思維模式的不同,請看接下來今天的分享。

銷售思維一:幫客戶思維

其實這個就是送禮思維的演變形式,核心就是一個字“幫”,你先說明客戶,先給客戶送禮,你可以說明他解決目前工作中和生活中遇到的難題,或是你可以說明他先體驗到你產品可以帶來的結果。

很多人都想說服客戶成交,從別人兜裡拿錢是很難的,如果你先說明客戶,這時候他就會信任你,有了信任成交就會變的很容易。先和客戶產生關係,你與客戶聯繫的越緊密,關係越好,客戶對你越信任,成交越簡單,而先說明他是最快取得信任的模式。

4个顶级销售思维(非常精辟)

銷售思維二:差異化思維

你要考慮,為什麼同樣一件產品,價格可以相差很多倍,是什麼造成了這麼大的差異?

為什麼你的客戶總和你討論價格?總是要去對照其他家產品在做決定呢?

比如同樣是衣服,有的幾十塊,有的卻可以買到幾萬塊。因為幾萬塊的,你穿的是什麼,穿的是質量保證,穿的是品牌,穿的是舒適,穿的是好服務,穿的是面子等等,很多是你看不見的東西決定了價格的不同。

如果你還是靠比價格來銷售你產品,肯定是很難的,因為現在人們不止在乎價格便宜,更在乎能不能獲得更多的價值從你產品中。

銷售思維三:價值思維

正向上文所說,你的產品價值越高,價格越低,客戶下單的速度越快。相反,你產品價值越低,價格越高,客戶就越不會下單。

正是那些你看不到的東西決定了產品的價格,人的需求有很多,價格只是一方面,比如還有便捷需求,安全需求,享受需求,名望,個性,等等需求。

你能滿足客戶需求越多,產品價值越高,客戶購買速度越快,重點是抓住客戶的核心需求,你的銷售會變的簡單。

4个顶级销售思维(非常精辟)

銷售思維四:交換思維

交換思維也是換算思維的演變形式,人與人交往的本質是利益的交換,每個人關心的都是自己的利益,關心自己可以從交換中得到什麼,是否所得遠遠大於付出,如果你可以讓客戶感覺到他得到的遠遠大於付出的,你的銷售就成功了。

如果你可以把本文講的四個思維在銷售中運用好,你會發現銷售會變的很容易。賺錢變得很簡單。

人生最大的造詣,就是能從失敗中站起來。
勝利者具備強烈的勝利妄圖心。
沒有口水與汗水,就沒有勝利的淚水。
莫找借口失敗,只找理由勝利。

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