舞蹈用品店投資分析 – 創業故事

近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來越廣泛地被大眾所接受，並參與其中。它不再是一門狹隘的藝術，已經慢慢融入尋常老百姓的生活裡。各類舞蹈培訓學校、健身俱樂部等在最近幾年也得到較快的發展，為舞蹈用品專賣培養了一批目的客戶群體。

據瞭解，對於舞蹈用品專賣店而言，這類店由於品種較齊全且數量較多，一旦有所缺貨便會給顧客造成不夠專業的印象，所以在庫存上會需要一定量的積累，資金投入也佔了大頭。同時，也正因為舞蹈用品種類繁多，因而這類商品有多種檔次，進貨價格也不盡相同。雖然提供不同檔次、價位的商品對於經營者而言難度並不是很大，但是經營過於高級的用品會承擔相對較高的風險，所以建議投資者在選取首批存貨時盡量選取大眾化的舞蹈用品，從而降低風險。

利潤分析

房租3000~5000元左右每月。以僱傭三個員工計算，薪資及其他福利每月支出在6000元左右。加上水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過16000元。據瞭解，舞蹈用品是利潤較低的經營項目，毛利在40％左右，那麼要達到盈虧平衡，每月的營業額只需超過40000元即可。

開店選址

交通便捷是選址的首要條件。在此基礎之上可以進行二次篩選。舞蹈培訓學校大多數都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選取的方向。另外，開在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費者發現。

經營模式

除去基本的舞蹈練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場，但由於表演為一次性的活動，所以很多消費者更願意租賃。其實租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高。

其次，舞蹈用品專賣店常常是產銷結合，這樣一來商品質量和豐富程度遠遠高於其他與之類似的專賣店。並且服務模式相當齊全，內含開展舞蹈培訓，舞蹈演出服裝租賃、訂製，舞蹈演出節目錄製等業務，可以廣開收入通路。

目的客戶群體

學習舞蹈的專業和業餘人士，以女性為主。因為考慮到團體顧客佔到相當的比重，建議投資者可從機構入手，主動接近消費者，無論是學校、少年宮、大小企業的各種活動，還是專業比賽都蘊藏著巨大的商機。團體顧客可以培養成固定客戶，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，客戶群因此越滾越大。

風險提示

投入資金額相對較大，除了啟動資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時間大有不同。節假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預先備好大批次服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉慢，壓貨量大，有一定風險。這需要經營者有較強的判斷力，掌握好每個季節顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。

從事舞蹈服裝經營需要專業修養。從事服裝製作的個體經營者涉足此行業不一定能做好，因為設計製作舞蹈服跟一般服裝有很大區別，舞蹈服裝款式非常多，國標舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業知識就較難入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。

如今定期光顧健身房，抑或是在舞蹈培訓班裡揮汗如雨，早已是時髦女士們的家常便飯。與之密切關聯的舞蹈用品專賣店也隨著這股熱潮商機顯現。雖然舞蹈用品始終面對的是小眾，但相對於北京、廣州等舞蹈活動較為成熟的市場而言，舞蹈用品店在一些大城市仍具投資的發展空間。