十步讓你的公司贏得投資者青睞 – 創業故事

幾乎每家創業公司都在尋求融資，而事實上送出融資申請後真正能拿到資金的公司少之又少，這確實讓人感覺很沮喪。怎樣才能強化自身優勢，贏得繼續生存的機會呢?擁有十多年投資經驗的Startup Professionals創始人兼CEO Marty Zwilling，站在資深投資者的角度給出了如下十條建議：

1.立即整合你的業務

如果你想獲得融資，首先要將你的業務整合成某種符合融資要求的股份制公司形式。法人實體最好符合投資人股權共享的理念，而非法人實體無法獲得投資。

2. 組建有經驗的團隊

記住一句話：投資人只投團隊，不投創意。根據個人經驗來說，這一點幾乎是獲得天使投資最大的絆腳石，因此極其重要。如果創始人沒有豐富的經驗，可以找一些顧問彌補這個不足。

3. 註冊功能變數名，建立網站

如今即使你不是網際網路企業，如果沒有網站，也算不上真正的公司。投資人通常會去你的網站去感受公司的氛圍和眼界。同時注意保護好公司在社交網路中的品牌名稱或標識。

4. 界定知識產權

把專利和商標集中到一起以展示真實的知識產權狀況。這將是一個強大的競爭優勢，“入場壁壘”也是能否獲得融資的關鍵。同時也是在各階段融資中經常出現的障礙。你可以提前準備，否則可能錯失良機。

5. 建立產品原型

對很多創業者來說，他們需要融資去建立設計和建立產品原型，然而大多數的天使投資者則希望在投資前就能看到產品原型。這時候就需要你用自己或家人甚至朋友的錢來建立產品原型，以展示你的早期進展。

6. 建立簡報和摘要

投資者希望你能通過1到2頁的摘要來闡述10頁左右的幻燈片簡報。要記住這是給投資人而不是給你的客戶看，所以你需要簡明扼要地展示商業計劃與商業模式中的要點。

7. 準備一份投資級的商業設計

不管你是否需要融資，每個創業者都需要為自己擬一份專業的商業計劃。作為創始人，你可能認為每個人都能通過你的激情和語系理解你的願景及計劃，而事實並非如此。你需要準備回答投資人或合作者可能提出的任何問題，內含流量評估、資金需求及離開策略等。

8. 完成財務報表

與商業計劃一樣，財務報表不僅僅是給投資者看，更多的是自己需要使用。但也不需要太複雜，在多數情況下Excel提供的功能滿足需求。利用它提供的公式計算5年內公司的收入、成本、現金等，並需要將可能的變數都考慮進去以增加可信度。

9. 贏得至少一個客戶

免費試用的客戶不在此列，必須有人肯為你產品或服務付錢。所有的信念和市場研究都不如客戶付的錢實在。這被稱為“商業模式驗證”。

10. 盡力與投資者建立聯繫

最後也是最重要的是，在你需要說明前就先和投資人建立聯繫。如果你在各種團體或活動中都扮演一個積極的角色，那你可能會更早接觸到投資者。

總之，天使投資人可以被你建立新的完成事業的夢想所感動，但這離不開良好的計劃、努力的工作以及細心的準備。你需要先做好自己的工作引起他們的關注，而不要指望資金會像變魔法一樣從天而降。