如何做好銷售經理？ – 管理

    第一步：瞭解團隊

    銷售經理既要保持在團隊成員當中的領袖心理地位，也要靠近成員，瞭解他們的心理狀態。過多的接近或是過遠的疏離，都可能造成團隊成員心理上的不穩定。進一步瞭解團隊成員的需求，將成員的個人需求和整個團隊的目的掛鉤。瞭解團隊是團隊激勵的第一步，這裡的難點就在於成為一名值得信任的領導。

    第二步：分析落後原因

    團隊的落後，可能是成員業務素質不夠、考核機制不完善、團隊管理不嚴格，或是是銷售策略不合適。到底哪裡出了問題，作為銷售的第一線，要找準病因！如果團隊成員個個都是銷售能手，銷售額不佳的原因就應該從銷售策略入手，如果銷售隊伍的其他團隊能夠很好的完成銷售，那麼你的團隊問題大多出在“人”的因素上。銷售經理要把好脈。

    第三步：建立榜樣

    我們在其他團隊激勵的文章中，經常會看到引入競爭的道理，我們在這裡總結為建立榜樣。一個沒有競爭的隊伍很難有前進的動力。保持團隊成員的危機感，獎勵完成的成員，樹立榜樣，懲罰、剔除落後的成員，對不負責任、懶散的成員形成一種威懾力。對於手裡掌握薪金獎罰的銷售經理而言不是一個難題。