智慧硬體創業的常見誤區解析 – 創業項目

谷歌32億美元收購智慧家居硬體創業公司Nest之後，Nest成為了全球最受關注的硬體創業公司之一。Nest 創始人兼CEO托尼-法德爾近日接受谷歌風投訪談，這次是他首次在公開場合接受採訪。托尼在訪談中透露了Nest的創業經驗以及他所觀察到的智慧硬體創業誤區。

托尼的這次談話，對於智慧硬體尤其是智慧家居硬體的創業者會有啟發，下面三點就是托尼在訪談中的核心觀點：

智慧硬體公司的門檻沒有想像的這麼低

從2012年起，各種打著智慧標語的硬體就層出不窮。2013年智慧硬體風潮興起，隨著更多創業者的湧入，甚至有大量的硬體項目出現在眾籌網站上。

但是，所謂的硬體智慧公司的門檻現在真的降得這麼低了嗎?在托尼看來，這是一個極大的誤區。

托尼表示：“對於大多數硬體公司來說，直到做第三個版本的產品之前，往往都是賺不到錢的。每一個版本的投入大概在200-300萬美元之間，也就是說在你能夠賺錢之前你需要至少700萬美元的準備資金。很顯然，許多的公司都撐不到第三個版本。”

托尼所指的其實是硬體的完善過程，不可能有一款新的硬體產品，在誕生之初就會獲得市場認可，反而需要多個版本的更新、打磨和完善才能夠最終打動消費者，成為一款相對完善的產品，這個過程是開發團隊與產品與市場之間的一個磨合過程。

對於白手起家的創業公司來說，這個磨合過程中將會遇到決策陷阱、執行欠缺等等問題，而一個小小的失誤，對於創業公司來說都價值百萬。

另外，目前大量的硬體公司都選取在中國等市場上生產和製造，但是這些公司往往忽視了嚴格監督和把控供應鏈。

“雖然這些提供者都是合作夥伴，但是他們的第一目的是賺錢，你必須想辦法保證你的產品的質量。因為最終，這是你的品牌。”托尼表示，不僅是關於大規模生產需要監督，在產品投入大規模生產之前，團隊必須要研究和改造零部件使得它們更加易於大規模生產，並且在保證質量的前提下選取更適合的材料和提供者來減少成本。

這些看似細枝末節的環節，往往是打造一個完成的硬體公司所至關重要的環節。作為iPod之父，托尼深諳此道。

不過，托尼認為，創業公司除了要注意這些較為實際的因素，也必須要具備一個足夠大的想法和一個足夠犀利的判斷，事實上這決定了產品最終能夠做多大，公司最終能夠走多遠。

智慧家居並不是一個極客的理想樂園，“家”永遠高於智慧電器的堆砌

那麼，究竟什麼是智慧家居?托尼花了2年時間來完善自己關於創業的構想，他不同意目前大多數傳統公司的做法。作為一個極客，托尼有兩套房子裡完整地安裝了智慧家居系統。但是，托尼認為這樣的家只屬於極客，並不具備太大的商業化價值。

“關於智慧家居最重要的一點是，這必須是一個讓家庭更加溫馨的智慧產品。”托尼表示認為，智慧並不體現在全套裝置上。Nest的每個產品單獨都能夠很好地、自動地進行智慧地調節。當多個Nest的產品放到一起後它們自然就連線，相互協調工作，你的家人不僅不需要控制它，甚至平時都不會注意到它們。

而目前大多數智慧家居產品不僅是依然需要人控制的，而且往往需要買下整套裝置才能完善地工作，而且如何設定家中的每一個裝置，在家人之間可能會產生分歧，統一化的智慧家居缺乏人性化的家庭感覺，顯得非常不真實，更像是一個單身漢的極客樂園。

托尼認為，這種沒有突出“家”的概念的產品並不會真正走入每家每戶，它們的商業價值其實比較低。

喬布斯給予Nest的最大遺產：學會說No!

托尼希望Nest能夠走進更多的家庭中，這樣，Nest可以利用平台做到更多。

比如，為了解決用電高峰問題，減少政府在電力裝置上的過多投入，Nest通過恆溫器對於空調的控制，在後台盡量分散開使用者同時開啟空調的幾率，使得供電系統不需要在短時間內承受過大的負荷，這些節省下來的政府建設資金可以以現金的模式退款給參加Nest項目的納稅人，這種向使用者返回現金的做法能夠說明Nest吸引到更多使用者。

托尼表示，自己所有關於Nest的構想在開始創業前已經都精心設計好了。在創業中他認為喬布斯的一個遺產極大地說明了Nest，那就是：要想成長為一家優秀的硬體公司，那就是要學會說No!

“你必須要集中精神祇做一件你覺得對的事情，這樣你就沒有退路，必須把這個做好。這對於硬體公司來說非常非常重要，不然最後只會一事無成。”托尼強調。