跨境中國 電商慎選『商品銷售平台』的重要性

很多人都想知道：外國商品要跨竟進入中國銷售，中國電子商務平台該如何選擇？
以下是：國外的一些觀點，或許可以讓台灣廠商當個參考！

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中國消費趨勢，搜索引擎優化在電子商務中的重要性，以及瑞士中小企業如何評估其產品是否有市場。

大多數中國消費者通過移動購物。
這對電子商務意味著什麼？
這是一個新的趨勢，在中國通過移動購物每年增加。
這意味著消費者在每個網站上花費的時間更少。
移動購物更多的是重複行為。

首次購買通常在電腦上進行，消費者投入更多時間來檢視產品的功能和詳細訊息。
更多的搬移購買可能顯示更多的消費者購買相同的產品。

瑞士中小企業如何評估中國是否是其產品的市場？
如果公司已經有分銷商，他們知道他們有一個市場。
如果不是這樣，公司可以檢查C2C平台淘寶，看看他們的產品是否列出。
雖然他們可能不是正式銷往中國，他們的產品可能已經在那裡銷售。
例如，瑞士有許多中國人，他們在藥房購買我們的Bimbosan產品，然後使用淘寶平台將其銷售給中國消費者。

哪些產品適合電子商務，為什麼？
這可能更容易說，哪些產品不適合電子商務。
在這個類別下，大型貨物，例如傢俱或床，必須被溫度控制的貨物，或是俱有相對低價值但高物流成本的重型貨物，例如礦泉水的情況。

天貓等網上商場如何運作？
90％的線上銷售在中國由兩個平台，天貓（阿里巴巴）和JD。
因此，經營自己的網站在中國建立線上銷售不太可能完成。
在這方面，百度等搜尋引擎與購買物品無關，但更多的是獲得專業知識或找到去哪裡。
對於購買，天貓和JD作為搜尋引擎 – 您只需鍵入您要尋找的產品，如「帽子」或「鞋子」，並檢視搜尋結果。

如何在中國平台上找到瑞士產品？
這裡的關鍵字是搜尋引擎改善（SEO）。您銷售的越多，您在搜尋結果中顯示的越高。
公司應該投資於SEO，並以每次點擊付費購買關鍵字。您為關鍵字支付的金額越高，您的產品在搜尋結果中顯示的比例越高。
你賣的越多，你出現的越高。參加線上銷售活動（如Double 11）或行業特定活動（如食物週）至關重要。
在那裡，你會得到一個更好的位置，取決於你給消費者的折扣。折扣越大（即20％或30％），展示位置越好，您的銷售額越高，搜尋引擎的排名也越高。

Bimbosan是一家瑞士公司，生產優質特殊嬰兒食品。你是如何開始在中國做生意的？
我們從一個傳統的銷售合作夥伴開始，我們今天仍然合作，通過超市和嬰兒用品店銷售。
對我們的產品的需求如此之高，我們幾年前開始通過兩個主要平台天貓和JD銷售我們的產品。

消費者仍然記得2008年的三聚氰胺醜聞和更多的跟隨。對中國奶製品的信任仍然偏低。
瑞士或外國公司在您的細分市場有很多競爭嗎？

這些事件的影響今天仍然存在，在外國球員已經從中國抓住了巨大的市場份額的意義上。
因此，我們的主要競爭對手不是中國，而是外國品牌 – 來自法國，愛爾蘭，德國或荷蘭的其他乳製品生產商。
他們的定價比我們稍低，因此我們必須努力展示為什麼我們的瑞士品牌和產品具有更高的價值。

您將給出口瑞士中小企業在中國電子商務方面的三條建議？
首先，請確保電子商務是適合您的策略，因為線上下和線上之間可能存在一種分化。
第二，明智地選取您的服務合作夥伴。您的合作夥伴需要具有行業經驗並能夠顯示結果 – 有約束力的銷售目的是關鍵。
第三，在公司內定建立專業知識。有人需要在內定負責向您的銷售合作夥伴和中國消費者學習，如果您希望長期獲得完成，您需要負責。