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【五行八卦】商界的大陰陽師,他做生意竟靠五行八卦

擁有夢想只是一種智力,實現夢想才是一種能力。
人生只有走出來的美麗,沒有等出來的輝煌。
人生就像騎腳踏車,想保持平衡就得往前走。
不求與人相比,但求超越自己,要哭就哭出激動的淚水,要笑就笑出成長的性格!

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拜在鬼谷子門下學習縱橫之術的,如蘇秦、張儀、白起、李牧、毛遂等日後也都成了著名的將領或政客。
偏偏有一個人,來求學於鬼谷子,卻對這兵法權術不感興趣,只想著學習經商之道,以期發家致富,這位特立獨行的學生,叫白圭,日後的治生之祖,也就是經營貿易發展生產論之祖。

商界的大阴阳师,他做生意竟靠五行八卦

要說這白圭不想學權謀之術也是有道理的,因為他當年本就是魏國的相國,在任上還頗有成就,治水有功。
而後目睹朝政的腐敗無能為力,心灰意冷。加上他出生於工商業發達的東都洛陽,自幼耳濡目染,便毅然決定其政從商,遊歷於各地,尋求商道。

鬼谷子看到這樣一位來「搗亂」的學生,也不慌張,我集百家之長,既能教體育,也能教數學。
相傳鬼谷子有一孤本名為「金書」,其中蘊藏致富之道,鬼谷子便將此書核心觀點「將欲取之必先與之」,「世無可抵則深隱以待時」傳授給了白圭。

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回到洛陽,學成歸來的白圭正式開始了他的經商之旅。第一步就是要選取販賣何種商品,當時洛陽最紅火要數珠寶行業,身邊的人勸白圭也加入其中。
可白圭又是另闢蹊徑,面對質疑,堅持走自己的路,讓別人說去吧,選了從事農副產品貿易。

時值魏相李悝(kuī)變法初見成效,貴族特權消弱,農業生產發展迅速,白圭便是抓住了這一機遇,認為珠寶生意受眾面窄,僅限於貴族階層,競爭壓力大。

且現在國家巨集觀調控,政策支援,便提出了「欲長錢,取下谷「,「下谷」等生活必需品,雖然利潤不如珠寶等奢侈品,但勝在薄利多銷,消費彈性小,市場流通快,以量取勝,一樣可以取得大利。

從事農副產品貿易後,白圭將從鬼谷子處所學理念精簡,以「人棄我取,人取我與」作為經商的指導思想。
這乍一看有點奸商囤積居奇的意思,其實恰恰相反。這個」人取我與「的」與「字是給予人優惠的意思。

總的來說意思就是在收穫的季節農民大量出售穀物的時候,自己就買進穀物,把絲綢、漆器之類農民需要的必需品賣給手頭寬裕的農民;到了收穫不好的年份,再把自己囤積的糧食低價賣出去,另外再把農民手上滯銷的手動原料和產品高價買回來。

這一做法在豐年可獲得大量利潤,在歉年雖然犧牲了部分利潤,但贏得了農民們得信任,調節了供求關係,保護了農民等手動業者的權益,是走了一個」薄利多銷,積累長遠」的可持續發展道路。

如果僅僅是這樣,還只能體現白圭是一個為富有仁的商人,還不夠傳奇,接下來我們就來看看白圭的陰陽之術經商法。

商界的大阴阳师,他做生意竟靠五行八卦

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師從鬼谷子的這種隱居深山老林的半仙級人物,不會點奇門異術怎麼拿得出手。
白圭就尤其擅長於陰陽五行之術,並成功運用到了農業生產方面。白圭根據古代的歲星紀年法來預測豐年與歉年,以此來決定每年的貿易的計劃。
更神的是白圭還能天氣預報,精通氣象學,可未雨綢繆,做好防災儲備。

這裡就有一段關於白圭大展陰陽五行術的野史,話說是有一年棉花大豐收,市場飽和,供過於求,棉花價格暴跌,商販大肆拋售。

白圭夜觀天象,見旱天雷,貪狼星現,九星連珠間或表大凶,無雲缺月而星隱,北斗七星斗柄西指,次年定五風十雨,天下皆秋。所以便將市場上的棉花全部收購回來,多到還要租地來儲存。
果不其然,第二年陰雨連綿,棉花嚴重歉收,白圭將庫存的棉花全部賣出,大賺一筆。有此賴皮的奇術,也難怪白圭能在商界立於不敗之地了。

白圭為人生活樸素,克勤克儉,還經常下基層與農工們一起勞作,同甘共苦。加上其誠信經營,薄利多銷,信任支援他的人越來越多,生意也越做越大,很快便積累成了天下巨富。

晚年的白圭興趣愛好也挺獨特,沒有像其他富商大賈一樣隱居於世過瀟灑快活的日子,反而創立中國歷史上第一座商學院,當起了院長教起了書。
而且招生標準還挺嚴格,要同時具備「智」、「勇」、「仁」、「強」等素質。

雖然商人在當時社會地位低下,但白圭卻用最高的道德標準來要求學生,提出「吾治生產,猶伊尹﹑呂尚之謀,孫吳用兵,商鞅行法是也。是故其智不足與權變,勇不足以決斷,仁不能以取予,強不能有所守,雖欲學吾術,終不告之矣。」就是說經商,就如同伊尹﹑呂尚的謀略,孫子的兵法,商鞅變法一樣,不具備這幾樣基本素質,就是學了我的商道,也不能成功。

因此白圭麾下門徒,大都有所成就。他的經商理論思想也一直影響著後世,流傳至今。《史記·貨殖列傳》稱其為:」天下言治生祖白圭」

下面是後人整理的白圭經商理念,咱們一起學習一下。

商界的大阴阳师,他做生意竟靠五行八卦

關注市場 未雨綢繆

我們說白圭擅長陰陽之術,其實說白了就是指白圭擅於觀察市場動向,他的「人棄我取,人取我與」還有「樂觀時變」理論思想,就是說明做交易一定要提前佈局,即預測市場行情變化並據以進行商業決策。

抓住商機 當機立斷

《史記·貨殖列傳》中描述白圭:「趁時若猛獸鷙鳥之發」,就是說他雖然長期在做準備工作,不過一旦遇到商機,白圭出手也是毫不含糊,雷厲風行。

深入基層 舉賢任能

之前提到過白圭下基層喜歡與勞工共同勞作,一方面是他克勤克儉,身先士卒,以此來激勵勞工的工作激情。另一方面其實也是在考察人才,白圭講究實踐出真知,通過相處,來尋找符合他「智」、「勇」、「仁」、「強」素質的得力助手。

互利共贏 共同富裕

這裡又要用到「人棄我取,人取我與」,這句話真是神了,蘊含的道理還真多,這裡這個「與」字簡直是太經典,與「取」對應,講究一個「能以取予」,方為仁術。光自己取,很快就走到盡頭,取的同時給予他人,達到互利共贏的效果,才能取之不盡,用之不竭。

商品流通 薄利多銷

白圭經商,常從大處著眼,通觀全局,在經營上永遠不嫌棄小惠小利,也永遠不靠詭計進行欺詐。他將貨物流通與發展生產聯繫起來,就是力求加速商品的周轉次數,使得同量的資本在一定時間內能做更多的生意,從而在擴大購銷中去增加利潤的總額。既能使經營生財,又使生產有利其發展。

白圭的陰陽之術,我們可能沒機會學會了,但他的經商理念,時至今日,依然有許多可取之處。咱大伙好好鑽研一下,成為白圭商學院第N代新生。

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