什麼原因導致創業失敗 – 創業邦

一、創業者的精神和道德層面

    1.缺乏理想

    每一個完成的企業家，給我的第一感覺就是有理想。反之，我們投資失敗的企業，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢放到至高無上的地位。

    所以，做小生意勤快就夠，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必須靠德，也就是說要有理想。

    2.只適應順風順水，缺乏堅持的決心和毅力

    我們投了一個企業，做生物新藥。在過去十年裡，它沒有一分錢收入。但是它堅持下來了。在美國的同類藥，去年賣了78億美元，而我們做的這個藥，價格可以便宜一半。這個完成是個大完成，但如果沒有永不言棄的精神，這個公司早幹不下去了。

    3.過於依賴以往的經驗，因循守舊拒絕改變

    產品要升級，模式要創新，管理上也要創新。任何一方面，如果依賴以往的經驗，都可能導致失敗。

    4.長袖善舞，缺乏務實精神

    有些創業者不是扎扎實實地幹，而是投機取巧。比如說靠忽悠，靠忽悠能成一時，無法成一世。講門子、盼速成，希望一件事情很快能完成。天上掉餡餅也許有一次，不會有第二次。企業缺乏務實精神，今天不失敗，明天也會失敗。

    5.為上市而上市，既害人又害己

    企業上市，應該是水到渠成的過程，不是靠單純的包裝。為上市巧做假賬，毛利或是淨利突然提升。為上市拆東牆補西牆，拆一次可以，但如果遇到環境變化，那可能拆西牆補東牆也不夠。還有的企業為了上市而盲目擴張，結果不能適應市場需要，或是沒有團隊去經營擴張以後的資產而導致失敗。

    二、企業發展戰略層面

    6.不清楚長期戰略

    創業不能只知道今天幹什麼，不知道明天幹什麼。長期發展戰略處在一個混沌狀態，你就沒法給員工指明方向。

    企業步入金牛業態後，現金流非常好，就一定要考慮轉型升級。如果金牛的時候不轉型，不做戰略調整，有朝一日可能變成瘦狗。

 7.戰略只在淺層打轉，缺乏探求深層規律的魄力和本領

    一些企業只是在過往經驗上找出路，只在表面資源上做文章，結果導致企業都沒長大。一定要跳出來，通過創新模式使企業獲得發展。

    8.不敢擴張或是無序擴張

    擴張是一把雙刃劍。

    對於創業者來講，第一，不能做小腳女人—不去擴張。第二，不能偏聽偏信資本運作者的主意，在不該擴張的時候去擴張。要按照自己的發展規律去做。擴張不及則憂，但擴張過度，比不及還差，就像一句成語“過猶不及”。

    9.資本運作戰略出問題

    很多企業家缺乏資本運作的判斷能力，偏聽偏信財務顧問。但如果企業制定了資本運作的規劃，企業家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持續積累，這是非常重要的。

    大體瞭解後，還要做到兼聽則明。只聽一家財務顧問給出的意見也許會違背企業利益最大化。因為財務顧問是有特長的。比如說我的特長是做美國上市，我如果給你推薦別的地方，我的飯碗就沒有了。

    10.財務槓桿的戰略不當

    不利用財務槓桿，沒有合理的負債，那你就不是一個很好的企業家。但如果負債過高，流動性風險就增高，標準情況下高負債還能撐得住，一遇到經濟環境變化，特別是金融危機，就撐不住了。

    企業相互亂擔保害人害己，而且喪失了被營救的條件。相互亂擔保是害人害己的辦法，千萬不要為降低財務成本而搞互保。

    三、公司治理結構層面

    11.實施家族式管理，缺乏輔助決策體系的監督

    很多創業企業是家族企業，不少還是夫妻店。

    我的觀點是，如果一個企業想完成，必須關掉夫妻店。家族企業想完成，必須適度地進行決策陽光化。

    家族企業會產生什麼問題呢？第一是員工缺乏責任感。第二是碰到困難的時候，員工很難跟你同舟共濟。第三是無法做到集思廣益。

    12.核心創業人員持股比例過低

    核心創業人員的持股比例如果低於30%，完成率就低(國有企業除外，國有企業給員工10%或15%的股份就很好了，因為基礎不一樣)。

    一些靠風投支援下來的公司，大股東是風險投資機構，創業團隊持股比例很小，這種企業的完成率也低。創業者骨幹股份少，做事的心態和辦法都不一樣。

    另外，老闆不變，團隊常變不可取。遇到困難，應該讓團隊去持股而不是換一個團隊、改個產品，這種做法完成率不高。

    13.激勵與約束不符合

    激勵不到位，等於不激勵。

該花100元的只花了60元，等於白花。我一貫的主張是，單給團隊高薪水、高待遇是不行的，應該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什麼呢？就是讓人“有賊心無賊膽”。賊心管不了，但賊膽可以靠制度來管。

    14.創業團隊的智力結構過於單一，風格過於重合

    創業團隊如果知識結構不齊全，都是一類專長的人，很容易出問題。有人適合搞技術，有人善於搞管理，有人善於搞經營;內向的人適合搞科研，外向的人適合搞經營—應該作這樣的分析判斷，做到人員合理搭配。人才結構好的企業，完成率非常高;人才結構不好的企業，完成率低，或是完成了也是小完成。

    15.實際控制人的精力過於分散

    很多創業家同時做很多事情，不如專注做一件事情。如果作為老闆，你已經不專注了怎麼辦？第一，你的CEO必須持有公司股份，太少了不行;第二，你應該有人格魅力，在員工面前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠，失敗的可能性更大。

    四、產品技術層面

    16.知識產權保護不力

    知識產權的保護，對企業盈利能力影響非常大。中國也有靠知識產權作為主要營收的企業，更多的情況是，由於知識產權保護得比較好，企業獲得一個比較好的發展環境。如果在知識產權方面有重大瑕疵，這樣的項目不要做。

    17.技術門檻和市場門檻低

    門檻內含兩個：技術門檻和市場門檻。門檻高低，不能用簡單和複雜來區分。有的企業做的事情，看起來很簡單，但門檻很高。因為市場地位也是門檻—新浪、攜程都挺簡單，但市場地位高，有規模，這樣的企業門檻很高。

    18.可替代性強

    作為創業者，替代趨勢的分析非常重要。

    有三種替代：第一種是革命性的，比如說LCD(液晶)替代CRT；第二種是多樣性的，比如電影和電視劇，過去電視劇把電影贏得一塌糊塗，後來電影歸來了；第三種是差異性的，比如網下網上購物模式的長期共榮。

    19.有天花板

    一些專業的軟體公司，市場佔有得差不多之後就下來了，又去規劃另外一個專業軟體。應該開始規劃的時候，就要多規劃幾個產品，奮鬥空間不能太窄。如果人家認為你有天花板，就不會有興趣。你想私募很困難，或是上市了股票價格走不上去，這都是天花板造成的。

    20.單一市場

    以前中國企業能出口是好企業，現在要既能出口又能內銷才算好。兩個市場都敢賣，就說明對國內和國外的銷售都掌握了規律。單一市場有一個很大疑問—經濟週期和巨集觀環境變化可能導致生存困難。

    21.對資源和環境的依賴大

    創業或投資，朝減少消耗的方向走，完成的可能性就更大。