沒有實體店的社區派送生意 – 創業故事

不是所有小本創富都需要實體店舖，網路經營是一個新潮選取，而建倉庫後做電話訂購的生意是另外一個選取。內蒙古小伙子李繼元先生完成選取了後者，有滋有味做起了內蒙古特產的社區派送生意。

受益於社區促銷，他既快速獲得了客戶群又減少了運營成本;近2年時間過去，他的天美華乳特產公司已經進入了穩步發展的階段。

小本創富

投資表：

首次進貨：15萬元

租賃倉庫：1×3=3萬元

社區推廣成本：2萬元

招募臨時促銷人員：1萬元

總投資：21萬元

收益表：生意初期

倉庫成本：1.1萬元

補充進貨：8萬元

送貨費用：5000元

稅費雜費：2000元

員工薪資：3000×3=9000元

社區推廣成本：6000元

每月收入：12萬元

每月利潤：7000元

選址建議：合富置業專家認為，該類生意一定要選址在消費能力較強的大城市，倉庫則可設在租金相對便宜的近郊。

生意初期：投資資金有限，不建議選在繁華商業街及大型商場，因為做的是內蒙古特產，而非廣東特產，主體消費群是廣州市民，而非來穗遊客。

創業緣起：廣交會激發創業靈感

2008年，阿元因工作需要參加廣交會，無意間看到了來自家鄉內蒙古的特色產品，圍觀的人裡三層外三層。阿元於是就想：既然廣州有這麼多人感興趣，不如下海做特產生意吧。

當年只有23歲的阿元著手聯繫生意。在老鄉與親戚的提點下，他先回到了家鄉的草原地區，一家一家試吃各類產品。“那半個月，光是奶酪就試吃了上百種，回到家一聞到牛奶味就難受。”經由反覆比較與斟酌，阿元挑選了十種口味比較大眾化、同類產品中屬於中高級的特產。

挫折：放棄進駐超市的計劃

回廣州後，他的計劃還是遭遇了始料未及的挫折阿元本來想直接給華潤萬家、家樂福這樣的大型超市供貨;然而去超市瞭解後，才知道進駐一家大型超市的成本遠在2萬元以上，內含標籤、押金等等關聯費用。而阿元首次進貨的成本也不過15萬元，兩相對照下來，十分不划算。“最重要的是，只進駐一兩家超市還是沒有人知道我的產品，進駐10家以上，投入又實在太大。”

超市進不去，那就只有開實體店了。然而，阿元沒有想到：在廣州選址開店遠比在內蒙小縣城裡開店複雜，租金則是出奇的高。

收費再貴也得進

生意做開後，他註冊了公司，高價租賃了倉庫，並聘用了3位員工，專跑送貨與促銷，週末促銷場次多時，還臨時僱用幾個學生。“社區的進場費也不一而足，有的一個週末要收近千元，有的只要一兩百元。但還不能放棄前者，因為前者一般是房價高昂的頂級社區，居民都是富裕階層，正是我的目的客戶群。”

突破困境：從社區促銷做起

2009年初一天週末，他返回租住公寓的天河某社區，再次發現了裡三層、外三層聚集的人群;阿元擠進去一看，原來是某兒童食品商家在做社區促銷，而大家試吃之後，感覺不錯，就爭先購買食品。阿元猶如醍醐灌頂：社區消費力這麼強，我不如從社區促銷做起，只做派送家庭的生意。

想到做到，他立即聯繫各小區物管中心，最早的促銷活動就從自己的小區開始做起，一個週末只用交納200元的進場費。果然，由於內蒙特產奶味濃厚、老少皆宜，促銷第一天就賣出去了幾千元產品，阿元立即有了信心，臨時招募了促銷人員，下一個週末在幾家小區同時開展試吃促銷活動，派發了大量的送貨名片，兩周下來，訂貨電話紛至沓來，很快賣出去了幾萬元的產品。之後，阿元與天河、海珠人口眾多的社區建立了固定聯繫，平均每2個月光顧一次