李開復:網際網路創業黃金時代來臨 – 創業政策

李開復指出，一方面是使用者取得門檻降低，在中國創業者可以用QQ，Q 這樣的模式，更容易吸引使用者。另一方面，創業者不再需要去雇銷售團隊，放到網上就可以銷售，就可以直接分成。此外，過去拉投資非常困難，但現在只要有真實的網際網路創業的想法，像創新工場這類企業就可以很快說明創業者獲得資金。

　　“在這樣一個市場開發軟體，又有平台資助的前提下，創業者時代真的是來臨，因為創業成本從來沒有在歷史上這麼低過。”

　　李開復對創業者提出了3個建議，稱今天使用者越來越聰明，所以要去打造好的產品，第一步要取得使用者，用社區方法來取得非常重要。另外，SP時代已經由去，各位創業者如果想在搬移網際網路領功能變數有所作為就必須更多的往前看。

　　第三個建議，看到一個細分領功能變數，覺得是有機會，研究理解了，就跳進去做，就有可能完成。如果看到一個霸主已經開始崛起，如果是兩年的距離，可能就要找另外一個領功能變數。

　　李開復認為社交 搬移引爆平台和創業機會：1)社交推廣在美即將超越搜尋引擎推廣。經典案例：Zynga新遊戲9天達到魔獸世界6年的使用者數。2)搬移將無所不在，而且搬移裝置更瞭解你，例如地理位置。3)例子：憤怒的小鳥10天1000萬使用者、Badoo用Facebook為自己網站取得1.2億使用者、Instagram4名員工取得500萬使用者。

　　以下為李開復演講實錄：

　　李開復：

　　各位騰訊的朋友，各位開發者，大家好!在創新工場的過去這一年半的日子裡，我們說明著、扶持著中國的創業者、開發者，在剛開始的創新工場的時候，我也在微博上發出了感歎，覺得中國網際網路的環境不如美國那麼開放。所以今天騰訊做的這樣一個決定和方向，我覺得是一個非常重要的決定，也希望這樣的一個環境能夠說明中國的網際網路越做越開放。

　　今天我想談的是根據我自己的背景，談一下什麼叫做平台，什麼叫做開放平台?這個很大的程度是基於我過去在國外的一些經驗和體驗。

　　另外，我相信在座的大部分是開發者、創業者，希望在騰訊的平台上或其他的平台上，開發自己的軟體，然後能夠得到巨大的完成，所以對於各位開發者、創業者，根據我過去這18個月的體驗，跟1500個創業者接觸的體驗，給你們一些我所領悟出來的一些教訓和建議。

　　最後對於未來的開放平台，我還要再提出幾個簡單的建議。

　　首先先談平台這個概念，其實平台並不是過去三年五年，或十年的一件事情，平台已經存在世界上幾百年了，無論是過去電網，還是光纖，這其實都是一個平台，所謂平台，就是一個企業或是國家創造了一個平台，這個平台裡面能夠很大的程度幫很多創新者，開發者，創業者解決了一些基礎的問題，讓你們去創業創新的時候，能夠不要做那麼多事情，幫你把下層的很多事情已經解決了，這樣你的創業創新的成本就大幅度地降低，而且重複式的勞動也可以大幅度地降低，這是一個非常合理的，非常有效率的一個自然的一個規律。

　　但是這一個一個平台出現了之後，我們感覺到其實平台的力量比想像的更大，我舉一個電網的例子，當愛迪生發明電的時候，做第一個電燈泡的時候，他沒有電網的存在，除了發明電燈泡，他還要發明電燈，所以製造的成本是巨大的，當一個一個小的發明出來以後，於是造成了電力公司，造成了電網的存在，一個電網能夠促成了更多的創新。但是沒有一個電網和電力公司可以發明每一種電器，但是沒有電網，也不會有這些創新的存在。所以最終這個平台是促成的是一個生態系統，他看到了重要的技術和基礎，他把這些平台化了，讓更多的創業者能夠更低的成本，來創業，來創新。然後這些創新創業者會把使用者的需求和技術再帶到更高的層次，所以平台和開發者和創業者是兩個必須互補互存的。

　　進入我們今天的網際網路領功能變數，這裡我舉四個例子，在過去的二十年，我們更清晰地可以看到的，就是平台不但存在，而且重要，不但重要，而且有非常快的置換和迭代 ，而這個置換和迭代最大的因素就來自於開放，簡單地說，就是一個平台如果不夠開放，他就會被一個更開放的平台取代，而且取代的非常地快。第一個例子是，是七年以前，FACEBOOK是一個小小的網站，在2007年，FACEBOOK做了一個重大的，可能也是艱難的決定，就是把它的平台開放出來，當時一個開放的會議上，他開放了他的平台，從2007年以後，FACEBOOK超過了MYSB。

　　第二個例子是微軟百科全書，可能在座的不知道，它是微軟的百科全書，它是非常好的一套用傳統的編輯方法編出來的書，最後它做成了一個真正的腸胃效應，讓人人可以參與，把群眾的智慧遠遠超過任何一個傳統的百科全書這樣一個作品。

　　第三個例子是谷歌收購了一個公司，叫做Android，谷歌當時也是看了需要怎麼去打敗微軟，看到微軟的技術又好，做的又早，有先發優勢、品牌優勢，看來是沒有辦法攻克微軟的競爭對手。所以谷歌就想到了，怎麼樣利用網際網路精神，用更開放的方法來打贏這場戰爭。當時他沒有看到蘋果是最終的競爭對手，更認為微軟是。谷歌的這種策略很簡單，就是運營商、開發者和手機商，他們都希望有一個開源的免費的操作系統，這就是開放，於是Android現在615%每年的成長，和它的競爭對手又遠遠的拋開了。

　　下面談的是谷歌和雅虎廣告的對照，雅虎的業務是在十年前，如果你沒有一百萬美元的廣告預算，別想做什麼廣告，但是谷歌有一個產品現在已經達到每年三百億美金的業務，讓任何人，只要有一塊錢，就可以購買一個廣告，所以他這樣啟動了全世界兩百萬的廣告主，能夠自動的在網上加入這個廣告平台的業務，然後因此得到了全球的網際網路廣告龍頭的地位。

　　這裡我們看到的四個例子，都是先起者，用開放的方法打敗了過去的平台。所以在一個開放的平台下，第一個，你不是以自己的力量，而是與所有你的合作夥伴和開發者的力量來競爭，這非常重要。

　　第二，你跟開發者有一個分工，你讓他們來做他們最適合的事情。

　　第三，越開放，反而會帶來整個生態系統更大的利益，這些都是我們值得學習的一些，在美國可以看到的一些先例。

　　到底能夠多開放呢?我會把開放的程度用二維的方法來描述，這裡繼續用美國的例子，美國有比較多的開放平台可以比較。在Y軸我們看到的是資料的豐富度，剛才聽到騰訊在這方面做了非常大的努力，而且將會有越來越多的開放。我們可以看到，如果你只是提供了一個使用者入口，其實並沒有多開放，但是如果你對一個開發者可以提供使用者的基本資料，你就更開放了。

　　但是FACEBOOK所證實的就是，如果你能把使用者的社交鏈，甚至他的行為、關係，在不違背隱私的前提之下提供給開發者，那麼這個就可能帶來一個爆發式成長的機會，這個例子裡，我想FACEBOOK是最經典的超越myspace的一個商學的案例，如何用開放平台來取代傳統的模式，讓運營合作夥伴達到最終的勝利。

　　第二個很好的例子是Twitter，它可能是在X軸達到了一個極限，讓你能夠在這個平台上得到一些好處和說明，但是也許會說，我在做某某業務，你不可以介入，或是你可以介入，但是我跟你競爭，可是我有優勢。越右邊更是全介面的一個狀態.Twitter它所做的就是把所有的API都開放了，開放到你可以複製一個Twitter出來，當然我不建議每個平台都這麼極端，也可能帶來不好的效果，但是Twitter是選取了這麼做。

　　另外是跨平台，雖然每個平台的運營者都希望他的開發者忠誠於他的平台，最好別的平台都不要有，但是實際上開發者一定會最喜歡某一個平台，但是他看到別的平台有賺錢的機會，還是要過去，所以這個時候平台有一個選取，他是要立起很高的壁壘，讓人不能過去。在這些領功能變數裡，我相信在不影響商業運作，不帶來災難性後果，不影響使用者體驗的這幾個前提之下，一個平台它越做的開放，應該對他和他的合作夥伴都是越好。

　　還有什麼機會呢?還有兩個巨大的機會，第一個機會是社交，這裡舉的一個例子大家都非常熟悉，我們都知道世界第一遊戲，最賺錢的遊戲，就是魔獸世界，他六年在全世界達到了1200萬使用者。最近新推出的手機遊戲憤怒的小鳥，僅僅九天就幾乎達到了魔獸世界六年達到的使用者數，這個告訴我們什麼呢?

　　就告訴我們在座的每一位開發者，過去你需要非常長的時間來積累你的使用者，來打造你的品牌。今天如果你有很好的遊戲，你用社交鏈這樣一個病毒式的推廣模式，你可以非常快的，在兩個數量級甚至更多的速度之下，讓你的產品被眾多的人使用。這也意味著一個推廣，已經從過去的搜尋，或是是買流量的時代，進化到了一個社交推廣的時代，這個在美國已經100%的被接受。在中國，因為過去的社交平台沒有足夠的開放，可能更多的開發者還不瞭解這個社交鏈的開發威力，今天隨著騰訊的開放，也希望有更多的業者能夠越來越開放，這個帶來的機會對開發者，對創業者來說是巨大的。

　　除了社交之外，還有一個巨大的趨勢是搬移，這裡我沒有資料顯示，但是可以跟大家分享一下，在過去的六個月之中，中國的智慧手機，Android手機上的搬移的應用的頻率增加了六倍，使用者數增加了四倍。所以這樣在六個月五倍左右的成長之下，搬移網際網路的時代絕對是來臨了。如果說社交化造成的是一個病毒式快速的傳播，搬移化是帶來的一個隨時隨地可以使用，而且多平台，而且隨身攜帶這樣的一個理解你的使用者習慣，理解你的地理位置，這樣的一個智慧化的一個搬移平台。

　　而搬移化加社交化，把整個平台又推到了更高的一個層次，這裡舉一些美國的例子，我們都知道做憤怒的小鳥，他在僅僅十天達到了一千萬次的下載，在Android平台上，在上面有一個公司，他是完全利用了FACEBOOK，非常快的時間達到1.2億使用者，而且他並不是在FACEBOOK上面做他的應用，他其實是把1.2億使用者帶到了他所營運的網站上，真正取得了這些使用者。

　　我們知道，社交加上搬移，它的威力就更大了，可以說是相乘了，這裡舉的一個例子是一個圖片分享社區的一個產品，這個公司只有四個員工，但是他在短短的七個月之內，達到了五百萬的使用者，而且這樣的一個應用，可能並不會被我們認為是一個非常普及，人人想用的圖片社區這樣的應用，他為什麼能達到呢?就是在今天的搬移，非常容易可以拍照，加上社區這樣的一個搜尋的概念，分享的概念，兩個加起來，達到爆炸式的成長。

　　當然我們用中國來當例子的話，我覺得微博是一個非常好的例子，微博一方面它絕對是搬移化的，讓你能夠實時傳播，它也絕對是社交化的，因為你可以把它傳播給你所有的聽眾。搬移加社交，我相信在中國這樣的，或是世界上的平台上，絕對會引爆它的成長率。

　　所以今天的網際網路創業者，你們的黃金時代來臨了，這裡還有幾個補充的理由：

　　一個是使用者取得的門檻降低了。在美國用FACEBOOK，在中國你可以用QQ，Q 這樣的模式，讓你能夠更容易的來吸引讓使用者登入的門檻，非常大程度的降低。左下角有應用商店，在國內騰訊和其他公司也都有商店，讓你不再需要去雇一個銷售團隊，放到網上就可以銷售，然後分成。

　　右上角看到的是開發成本降低，因為有了開源，你不用做所有的開發，而且有了雲端的服務，可以讓你不用花很多時間去部署你的伺服器和頻寬。

　　最後左下角，過去拉投資非常地困難，因為創業成本非常高。要證實網際網路創業的想法，可能要幾百萬美金，現在幾十萬就可以，像創新工場，也非常容易讓那些有關有潛力的創業者很快可以取得資金，在這樣一個非常容易做市場，非常容易開發軟體，而且又有平台資助的前提之下，創業者的時代真的是來臨了，因為創業成本從來沒有在歷史上這麼低過。

　　如果在座的已經開始創業了，或是打算想創業，我給各位幾個簡單的建議：

　　第一個建議，在搬移平台上，創業其實跟過去是不太一樣的，過去大家想的都是站長，網站，流量，現在更要想的是怎麼打造產品，讓使用者滿意，因為使用者升級了，在搬移平台上，網際網路的選取上，使用者會有更多的選取，可能會比較高端，這批使用者會更高端，所以他們更挑剔，所以你也要理解他們的習慣和需求。還有過去，剛才談過的，靠搜尋引擎改善，靠改善，可以取得很大的流量，流量來了，使用者不那麼懂，然後他就被你吸下來，留下來了，但是今天的使用者越來越聰明，所以你要去打造好的產品，然後你要第一步取得他，用社區的方法來取得非常重要，這跟過去很多條件和需求，還有需要什麼人來做，都有很大的差別。

　　第二，很多創業者聽到了搬移，就想到了SP的時代，非常難，非常少的通路的選取，非常不好的分成的模式，還有使用者沒什麼選取就被捆綁了，付了費可能都不知道，那個時代已經由去了。我們看到在今年智慧手機可能達到六千萬左右的水平，雖然六千萬跟中國的網際網路使用者相比還是一個比較小的比例，但是已經是一個非常高端的消費群體，值得我們去開發軟體，各位如果想做搬移的話，更多的要往前看。用智慧手機如果想賺錢，最主要的兩個模式，一個是靠搬移廣告，雖然現在還不足夠成熟。第二個，剛開始是免費的，然後是增值的，跟過去SP扣費的模式是不一樣的，因為現在使用者精明了，所以你一定要先免費地請他來用一段時間，他喜歡了，他自然會願意用虛擬物品或其他的模式來付費。

　　大家都在談LBS，LBS在美國非常火，在中國也會火，但是現在還沒有，現在要開始創業，可以，電子商務，本地線上線下的結合，LBS的創業都可以做，但是如果在座的創業者想做右邊的這種業務，可能你要有耐心，因為這樣的一個使用者習慣和培養，可能需要一到兩年的時間。如果你想做社交，或是是微博，或是是娛樂，遊戲這些方面，市場現在已經準備好了，可以做。

　　第三個建議，可能各位也有考慮到，在某些業界一下就崛起了一個公司，很難跟他競爭了，今天如果你說你要去跟蘋果等等競爭，都越來越困難，那麼在今天這樣的一個平台化、社區化、搬移化的社會裡面，這些巨頭多快會崛起呢?這個我們也不能精確的確定，但是如果你觀察一下憤怒的小鳥也好，植物大戰殭屍也好，或是一些新的技術的崛起這一類的，看來一個細分領功能變數，在某一個平台上，出現一個霸主，可能是一到兩年的時間，這意味著今天如果你想創業，然後你看到了一個細分領功能變數，你覺得是有機會的，你只要研究了，理解了，就跳進去做，你就有可能完成。如果你看到一個霸主已經開始崛起了，你就要算一算你離他是不是已經有兩年的距離，如果是兩年的距離，可能就要找另外一個領功能變數。

　　好的訊息是，今天搬移化和社交化都非常地新，所以整個領功能變數還是一個非常開放的，機會還是很多的，對於大家來說，都是一個藍海，所以今天趕快要略過去。

　　第三個介紹，助力在不同的階段，創業的時候要有不同的考量。如果剛開始考慮創業，首先的建議，不要堅持創業，如果你今天在某個大公司工作，聽了我講的，覺得不錯，想回去創業了，白天上班，晚上創業，這樣是不行的。因為搬移加社交走的太快，跑的太快了，如果你在這邊每天三小時創業，他們在12小時創業，你肯定是沒有機會的，所以如果你想做，就跳進去做，就要有承諾，瞭解創業是艱難的，是拚命的事情。要找一個非常好的核心的團隊，要看準這個大的趨勢，趨勢看對了，其實一切就會非常簡單。如果這個產品已經啟動的話，你更需要重視的就是要專注地把一個有核心的競爭力的產品推出來，然後迭代的模式越做越好。如果你的產品已經推出去了，你就要更重點地去推廣他，希望很快能夠得到更多人的使用。

　　在一個平台商之上，我們當然希望每個平台都非常開放，但是平台自己可能也會想做一些應用的開發，所以這時候你也要小心地去挑選，怎麼樣一方面完全利用到所有平台推廣的資源，但是不要去做那些平台可能自己會做的一些應用，用最短的時間，最快的速度去增加你真正的競爭地位。也就是說，你在運營方面、技術方面、產品方面、使用者的認知方面、品牌方面，能夠達到一個非常強大的，剛才說的巨無霸的狀態，這個時候就誰都不怕了。

　　我們創新工場也碰到了很多創業者在初期犯了不少的錯誤，因為今天時間關係就不具體講了，歡迎你到網上去搜這一篇文章，我們講的是非常詳細的，是我的合夥人汪華寫的一篇文章。

　　對於平台，這裡我再提幾個建議，如果一個平台，它可以更細膩的公開自己長期要做什麼項目，做什麼應用，還有哪一些是自己永遠不會做的，或是一段時間不會做的，然後言出必行，這個我覺得對開發者有說明。開發者不會天真地假設平台永遠不會做任何的應用，那是一個完美狀態。所以如果能夠更早有這種預警的機制，無論是政策要改變，還是其他要改變，讓開發者更早的溝通，是非常好的。

　　所以在座的創業者，如果你們覺得今天騰訊的開放平台是你們好的合作夥伴，當你們需要資金的時候，當你們需要說明的時候，也希望可以考慮創新工場做你們的投資方，謝謝大家。